Sluiten

ND.nl maakt gebruik van cookies. Klik hier voor meer informatie.

Nederlands Dagblad

De Opbodmakelaar is een franchiseketen,
een aangesloten makelaar
betaalt 1500 euro startgeld en kan
dan gebruik maken van de voorzieningen
van de opbodmakelaar. |beeld gpd

Opbodmakelaar verkoopt wel huizen

DEN HAAG - Het gaat slecht met de makelaars, maar de opbodmakelaar groeit tegen de trend in. Hoe is het mogelijk dat de bemiddelaar die de woning bij opbod verkoopt wel goed loopt? ‘We zijn zeker niet de goedkoopste.’

Elst, Gelderland, een rijtjeswoning, gebouwd halverwege jaren zeventig, bieden vanaf 175.000 euro. Het is een van de aangeboden woningen op de internetsite opbodmakelaar.nl. Een traditionele makelaar die een vergelijkbare woning aanbiedt in dezelfde straat vraagt 187.000 euro, blijkt op huizensite Funda.

Een fors hogere vraagprijs, maar het is nog maar de vraag hoeveel er op die woning wordt geboden. De 175.000 euro van de opbodmakelaar is een minimumprijs en de hoogste bieder heeft de woning. De heilige graal voor een noodlijdende beroepsgroep?

dramatisch

Het gaat namelijk dramatisch met de makelaars. Uit cijfers van het Centraal Bureau voor de Statistiek blijkt dat de woningbemiddelaars in het eerste halfjaar alweer zo’n vijf procent goedkoper zijn geworden. De gemiddelde omzet per makelaar ligt zelfs beneden het minimumloon. Er zijn echter makelaars die tegen de negatieve trend in groeien, de opbodmakelaars. Twee jaar geleden opende de eerste Opbodmakelaar zijn deuren. Heel gestaag groeit het fenomeen uit en inmiddels heeft de keten al een landelijke dekking. In januari opent de Opbodmakelaar nog twee filialen in Brabant en zijn er in totaal tien.

‘Ik zou liegen als ik zeg dat wij helemaal geen last hebben van de slechte huizenmarkt. Toch verkopen wij 30 tot 40 procent van wat wij aanbieden in de eerste drie maanden nadat het te koop wordt gezet’, zegt directeur Patrick Arnoldus van de Opbodmakelaar. Dat is een resultaat waar de traditionele makelaar alleen maar van kan dromen. ‘Dat succes heeft wel een prijs. De verkoper betaalt een startbedrag van 750 euro en een vaste courtage van één procent met een minimum van 2500 euro. ‘Wij zijn zeker niet de goedkoopste’, geeft Arnoldus toe. ‘Zeker niet als het gaat om een woning van 170.000 euro, of zo.’

VEH

De makelaarskosten vindt Vereniging Eigen Huis (VEH) geen probleem. ‘Je moet je zelfs afvragen of een heel goedkope makelaar wel zo goed is’, zegt Hans André de la Porte van de belangenclub van huizenbezitters. ‘Een goede makelaar heeft een toegevoegde waarde en daar staat een prijs tegenover.’ VEH waarschuwt wel dat huiseigenaren die hun woning via de opbodmakelaar willen verkopen, zich moeten realiseren welk bedrag zij minimaal moeten hebben om uit de kosten te komen. ‘Het is toch per opbod. Als de inzet het eindbod is, dan moet je dat accepteren’‘, zegt André de la Porte.

Overvragen is voor de opbodmakelaar geen optie. Arnoldus: ‘Als wij denken dat iemand te veel wil hebben voor zijn woning, nemen wij die niet in de verkoop. En als iemand het niet uitmaakt wanneer de woning verkocht wordt, ook al duurt het nog vijf jaar, dan moet die ook niet met ons in zee gaan.’

psychologie

Dirk Brounen, hoogleraar vastgoedfinanciering aan de Universiteit van Tilburg, vindt het vanzelfsprekend dat de opbodmakelaar goed verkoopt. ‘Uit de economische theorie blijkt bij een neergaande markt de veiling de beste prijzen te genereren. Dat is ook een kwestie van psychologie. De koper denkt dat de zetprijs ook echt een minimumprijs is en blijkt sneller bereid meer te bieden.

Een verkoper heeft minder het gevoel dat hij verliest. De verkoper voelt zich beter als een huis in de verkoop gaat voor 250.000 euro en 255.000 oplevert dan wanneer hij 260.000 euro vraagt en 5000 euro moet zakken.’


opbodmakelaar

De Opbodmakelaar is een franchise-keten, een aangesloten makelaar betaalt 1500 euro startgeld en kan dan gebruik maken van de voorzieningen van de opbodmakelaar. Het verschil tussen de opbodmakelaar en een vrijwillige veiling via bijvoorbeeld biedenenwonen.nl is dat de eerst­genoemde ook makelaarsdiensten levert en de veilingsite alleen een internetportal is. De voorwaarden waaraan een opbodmakelaar aan moet voldoen staan op de internetsite opbodmakelaar.nl

  • 15-11-2012 - 11.05
  • 15-11-2012 - 11.10

waardeer:

  • Waardeer dit artikel met 1 ster
  • Waardeer dit artikel met 2 sterren
  • Waardeer dit artikel met 3 sterren
  • Waardeer dit artikel met 4 sterren
  • Waardeer dit artikel met 5 sterren


Indien u geregistreerd bent, kunt u hieronder reageren op het artikel. Hiertoe dient u in te loggen.

Reacties (0)